Eine gute Verhandlungsführung erfordert gute Sachkenntnis. Dazu zählen insbesondere die Preise, die für die Produkte derzeit gezahlt werden. Zur Erlangung relevanter Benchmarks gibt es mittlerweile Internet-Dienste oder die traditionellen Marktforscher, die aber meist keine Zahlen liefern können, die auf Ihren Kontext gut zugeschnitten sind.

Deshalb arbeitet Doctor-License mit der Einkaufsplattform License12 eng zusammen, die auch individuell konfigurierbare Szenarien unterstützt. Der Kunde kann auf License12.com sein Angebot, ja sogar seine gesamte Einkaufshistorie digitalisieren lassen und hat dann Zugriff auf aktuelle Vertrags- oder Produktpreisbenchmarks einer Vielzahl von Vendoren.

Doch wie helfen mir diese Benchmarkdaten?

Zunächst kann man zur Größe des eigenen Vorhabens entsprechende Rabattaussagen auf Vertragsebene erhalten. Für mehr Details besteht dann die Möglichkeit, auch auf Ebene einzelner Lizenzprodukte die effektive Preisvarianz grafisch zu analysieren. Dies ist dann besonders nützlich, wenn der Lizenzkauf eine große Anzahl bestimmter, auch vom Vendor als wichtig empfundene Lizenzen, umfasst. Findet man hierzu eine Preisverteilung vor, die noch größeren Spielraum für Preisreduzierungen signalisiert, kann man die eigene Verhandlungstaktik darauf einstellen und das Angebot aggressiver nachverhandeln.

Die Registrierung für License12 kann der Kunde mit Referenz auf Doctor-License zu Sonderkonditionen durchführen. Nutzen Sie die Kontaktanfrage für weitere Details.